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吴江汾湖经济开发区逐步形成电梯产业集群

电梯制造业是吴江市的一大特色产业,汾湖经济开发区作为吴江电梯生产企业较为集中的地方,经过20多年的发展,已经逐步形成了生产曳引电梯、液压电梯、自动扶梯、自动人行道的电梯产业集群。

坐落在汾湖区内的苏州塞维拉上吴电梯轨道系统有限公司,是一家专业生产电梯导轨的企业,1987年成立。目前,该企业产品的行业占有率达到了28%,产能和产品的销售量全球领先。今年上半年,企业销售额达3.6亿元。

放弃整机要做就做行业最大

“我当时也有选择做整机的机会,但是做整机要树品牌,我觉得面临的风险太大。”总经理蔡连生告诉记者,公司成立至今的20多年来,由于明确了自己的定位和发展思路,发展一直比较顺利。“没有不好的行业,只有做不好的企业,我们要做就要做到行业最大,只有这样才有话语权。”正是在这样的考虑下,蔡连生放弃了做整机,选择了电梯部件——导轨的生产。

蔡连生说,企业的发展经历了四个阶段,从1987年至1996年为起步阶段,当时与上海第三钢铁厂联合经营,这也是“上吴”名字的由来。从1996年到1999年,公司组建股份制,到1999年转为私有企业;1999年到2003年与行业第一品牌塞维拉合资成为合资企业。从2003年开始,企业进入新发展阶段,此时,导轨销售量是合资前的4倍。“奥的斯、迅达、通力、帝森、三菱、东芝、富士达这些跨国公司都是我们的客户,我们有80%的订单来自这些全球的知名跨国公司”,蔡连生自豪地说。

把三类人才放到最能发挥作用的岗位

发展方向定了,还需要人去做,公司把团队建设一直摆在第一位,“多年来,我们主要抓了三个层面的梯度人才,充分发挥他们的作用。”蔡连生说,在企业,有三种类型的人才,“草根型人才”、“栽培型人才”和“花卉型人才”。这三种不同层次的人才在各自的岗位上发挥着不同的作用。

——用好“草根型人才”。蔡连生指的“草根型”人才,是公司里跟他一起“打天下的人”,这些人由于经历过公司创业时的艰辛,更有不怕苦不怕累的精神,为此要充分发挥他们在生产一线的作用。

——引进“栽培型人才”。这些人才都是可以培养的,要让他们从“小树”变成“大树”。蔡连生说,为科学管理,他们从周边引进了一些中层管理者,这些人已经积累了一定的管理经验,到了公司后完全可以“栽培”成公司的重要管理者,发挥出更好的作用。

——高薪聘请“花卉型人才”。“花开的时间都不会很长,但是花开的时候很美。”“花卉型”人才怀揣先进的管理经验或者高超的技术水平,能够在一定的时期内给公司带来非常大的帮助。蔡连生说,几年来,他们高薪聘请了精于市场策划、掌握先进技术的副总,最高年薪达50万元。

用最经济的装备追求最大的成本优势

记者了解到,优化配置,差别化发展,低成本竞争,这是塞维拉上吴导轨制胜的又一“法宝”。蔡连生说,塞维拉上吴率先使用了世界上一流的加工设备来生产高质量产品,目前公司拥有三个层次的装备:欧洲进口设备、日本进口设备和国产化设备。其中,欧洲设备用于高质量导轨生产,日本设备用于中等质量导轨生产,国产设备用于中低档导轨生产。这样的优化配置,使企业有能力生产不同品质的产品。“我们做电梯部件在行业内已经做到了首屈一指,接下来,我们要做的是将产业链继续延伸。”蔡连生说,他们已计划在汾湖再投资一亿元,引进欧洲先进设备和技术,专门生产电梯部件的原材料,使高速导轨的原材料国产化。此外,为进一步提升经营模式,他们正在筹划组建集团公司,走工贸一体化的发展模式。企业每年将拿出一定比例的发展基金,开发一些新产品,成为种子型企业。